Vous avez du mal à définir votre “sweet spot” financier ?
- Vous vous sentez parfois perdu en essayant de déterminer combien vous devez vraiment gagner pour vivre sereinement chaque mois ?
- De temps en temps, vous craignez de ne pas avoir assez de revenus pour couvrir vos dépenses mensuelles, ou encore d’être écrasé par les responsabilités financières qui reposent sur vos épaules de solopreneur ?
Si ces questions vous parlent, sachez que vous n’êtes pas seul. L’argent est bien souvent la principale source de stress, que ce soit dans la vie personnelle ou professionnelle. Et ces dernières années, la crise sanitaire n’a fait qu’accentuer cette pression.
Pourquoi parler de “sweet spot” financier ?
Nous avons tous déjà entendu des conseils sur la manière de mieux gérer son argent. Et parmi eux, un conseil revient régulièrement : faire attention à sa politique de prix.
Beaucoup d’entre nous fixons nos tarifs de manière intuitive, sans véritable stratégie. Pourtant, une approche plus réfléchie peut nous permettre d’atteindre ce fameux “sweet spot” financier.
“Sweet spot” financier, mais qu’est-ce que c’est ?
Le terme peut sembler abstrait, mais l’idée est simple.
Si vous êtes amateur de golf, vous connaissez probablement le « sweet spot » : c’est le point de contact parfait entre le club et la balle, celui qui garantit une trajectoire et une vitesse optimales pour atteindre l’objectif.
En finance, votre “sweet spot” correspond au montant idéal qui vous permet de vivre confortablement tout en réinvestissant dans votre activité. Ce chiffre dépend de plusieurs facteurs, comme le coût de la vie dans votre région, vos charges personnelles, ou encore vos ambitions professionnelles. C’est un équilibre à atteindre, un objectif financier global qui vous apporte la tranquillité.
Comment est-ce qu’on arrive à le déterminer ?
Trouver ce point d’équilibre financier nécessite une réflexion stratégique.
Voici quelques pistes concrètes à explorer pour se faire une idée :
- Analysez vos produits/services et évaluez combien le marché est prêt à payer pour eux.
Est-il possible de regrouper certains services pour augmenter leur valeur perçue ? Demndez à vos clients ce qu’ils sont prêts à investir ou proposez une offre bêta à un tarif plus élevé pour tester la réaction du marché. Prenons l’exemple de MJY CONSULTING. Pour nos séminaires « Mon Week-End Avec« , nous avons d’abord testé notre concept en présentiel à des prix attractifs, pendant deux ans. Nous avons affiné les contenus et observé l’expérience des participants. Aujourd’hui, nous proposons une version phygitale, presque sur mesure, après avoir ajusté notre offre en fonction des retours des clients et de leurs besoins. - Les trois leviers pour augmenter vos revenus :
Dans une newsletter de Thomas Burbidge, il évoquait les trois principaux moyens principaux de stabiliser et augmenter son chiffre d’affaires :- Augmenter le nombre de clients.
- Faire évoluer le montant moyen des transactions.
- Accroître la récurrence des transactions.
Ces leviers, utilisés de manière stratégique, aident à progresser vers une stabilité financière tout en atteignant le fameux “sweet spot”.
- Utilisez la méthode des 90 jours pour fixer vos objectifs.
Divisez vos objectifs financiers en trimestres. Cela vous permet de (mieux) planifier et répartir vos efforts de manière plus gérable - Comptabilisez toutes vos charges annuelles.
Avoir une vue d’ensemble sur vos dépenses est essentiel pour fixer un objectif de chiffre d’affaires réaliste - Calculez votre chiffre d’affaires en fonction du nombre de jours facturables.
N’oubliez pas de déduire les journées consacrées à l’administration, à la communication, à l’apprentissage, etc. Ces tâches, bien qu’indispensables, ne génèrent pas directement de revenus
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Comment l’atteindre ?
En explorant et appliquant ces conseils, vous pouvez identifier votre propre “sweet spot” financier. Ce chiffre, qui vous permet de vivre confortablement tout en réinvestissant dans votre activité, n’est pas une finalité figée. Il évolue avec votre activité et vos besoins. Ça n’a pas l’air comme ça, mais c’est aussi ça travailler à la prévention de sa santé mentale au travail.
Si vous souhaitez aller plus loin, nous avions organisé un webinar intitulé « 5 étapes clés pour un business sans stress ». Nous y avons détaillé cette notion de “sweet spot” financier, ainsi que d’autres stratégies pour mieux gérer votre entreprise. Mettez en œuvre ces cinq étapes, et vous serez sur la voie d’un business plus serein, où la gestion financière devient un allié plutôt qu’un stress quotidien.
Pas de replay classique pour ce webinar 😉, comme vous le savez déjà, mais en cliquant sur le lien ci-dessus, vous accéderez à un récap gratuit de nos échanges.
Alors, prêt(e) à définir votre “sweet spot” et à avancer plus sereinement dans votre aventure entrepreneuriale ?
À vous de jouer !